نموذج مفاوضة .. الاسرار التي تؤدي الى الزيادة في الراتب 2023

نموذج مفاوضة .. الاسرار التي تؤدي الى الزيادة في الراتب 2023 .. نموذج تفاوض على الراتب بالانجليزي .. Bzaftv

مهارات التفاوض هى بإختصار استخدام الإسترتيجيات والتقنيات بمهارة لتحقيق الهدف مثل القدرة على الإقناع والتوظيف الجيد للمعلومات والذكاء والمناورة تبعًا للموقف، وتعتبر مهارة الإقناع من المهارات الحيوية المهمة لإتمام عملية التفاوض بنجاح.

ما يلزمك هو استراتيجية وذهنية صحيحة. لتتعلم كيفية التفاوض على راتب أعلى  خلال المفاوضة على عرض العمل.

إقرأ أيضا : رسالة تحفيزية قصيرة نموذج لمباراة التعليم بالتعاقد 2023

تقنيات التفاوض على الراتب – نموذج مفاوضة

فيما يلي عدة تقنيات التي ستكون بداية جيدة في تفاوضك على الراتب الذي تستحقه.

التفاوض والإقناع

عليك أن تقنع جهة العمل بالمهارات والقدرات التي توجد لديك، والتي تجعلك أفضل المتقدمين للوظيفة، ولا بد أن تدخل معهم في مرحلة التفاوض وعدم قبول العرض الأولي الذي سيقدمونه لك.

ستبدأ المفاوضات إما بقيام صاحب العمل بالكشف عن متوسط للراتب الذي يراه مناسباً أو بقيامك أنت بالكشف عن متوسط الراتب الذي سترضى به و  يتوقع أصحاب العمل معرفة كيفية طلب المزيد من المال في عرض العمل. في بعض الأعمال، مثل المبيعات وتطوير المشاريع، يظهر عدم التفاوض درجة من عدم الكفاءة.

أما في أسوأ الأحوال، قد يعرض عليك صاحب العمل راتباً أقل من توقعاتك، وهنا تلعب مهاراتك التفاوضية دوراً مهماً. ولكن قبل أن تبدأ في التفاوض، تأكد من أنك وصاحب العمل متقاربان إلى حد ما من حيث التوقعات.

قبل أن تبدأ بالتفاوض يتعين عليك أن تحدد الحد الأدنى للراتب الذي تستطيع قبوله. لا تكشف عن هذا الحد الأدنى خلال التفاوض مع صاحب العمل. قم بعد ذلك بتحديد راتب واقعي يرتكز على مسؤوليات الوظيفة بالإضافة إلى الراتب الذي يتقاضاه من يشغل وظيفة مشابهة ويملك مؤهلات شبيهة بمؤهلاتك.

الثقة بالنفس – نموذج مفاوضة

عند التفاوض على الراتب يجب أن تظهر ثقتك بنفسك أمام صاحب العمل، من خلال طريقة المشي والحديث ولا تبين ضعفك أبداً، ويجب أن تجلس مرفوع الرأس والمحافظة على ابتسامتك.

لكن لا تكن يائسا. أظهر دوما انك متحمس مفاوضة حول العمل وابق إيجابيا حتى إن كان العرض الأساسي مخالفا لتوقعاتك.

أظهر لهم أنك راغب بالعمل ببدئك بالمفاوضات بعبارات إيجابية مثل، « أنا متحمس للعمل مع فريقكم«  أو « أنا متشوق للبدء بالعمل » وأعرف أنني سأكون مساهمة إضافية جيدة للشركة.

شعورك بالقوة سيجعلك تشعر بالثقة حيال أي رقم تطلبه خصوصاً، وأن معظم مفاوضات الراتب تفشل؛ لأن الموظف يخاف ويتردد.

الاستماع إلى صاحب العمل – نموذج مفاوضة

عليك أن تنصت إلى صاحب العمل جيداً أثناء المناقشة معه، وحاول أن تتفاوض معه في هدوء ولا تقم بفقد أعصابك، واحرص على المناقشة الإيجابية حتى تصل إلى ما تريده.

عليك فهم الطرف الآخر الذي تفاوضه والابتعاد كلياً عن محاولة «تفهم مشاعره». مشاعره لا تهمك بأي شكل من الأشكال؛ لأنه عليك اعتماد التحليل المنطقي هنا.

عدم التسرع

معرفة أنك جاهز لرفض العرض سيعطيك حسا من الثقة، لذا لا تظهر بمظهر يائس.

لا يعني وجود هذه العقلية أنك لا تتمتع بأي سيطرة على نتيجة المفاوضات. فهي تعني فقط أنك تقبل بأن بعض الأمور خارجة عن سيطرتك عندما يعرض عليك صاحب العمل راتبا محددا لا تقوم بالرد مباشرة، عليك أخذ مهلة قليلة للتفكير حتى لا تندم وتدخل في مرحلة المطالبة بزيادة الراتب بعد الالتحاق بالوظيفة.

خلاصة: على المتقدم لأي وظيفة أن يترك انطباعاً أولياً إيجابياًً عن نفسه بشكل جيد؛ لأنه هو الذي سيبقى عالقا في الأذهان.

تعد مسألة التفاوض على الراتب مهمة صعبة، ولكن إن تغلبت عليها يصبح من السهل عليك التعامل مع صاحب العمل وقلب  الأمور لصالحك.

يأمل دريم جوب . ما أن تمثل هذه النصائح بداية جيدة لكم في مسيرتكم المهنية.